在每一次市場調(diào)控時(shí)，“打折”、“降價(jià)”都是敏感字眼。被譽(yù)為“最嚴(yán)格”調(diào)控的“新政”帶來了樓市成交量的大幅度“跳水”，就在開發(fā)商、購房者同時(shí)進(jìn)入觀望之時(shí)，恒大 地產(chǎn)的率先“打折”引起了市場全面騷動(dòng)，有人跟風(fēng)促銷，有人堅(jiān)決硬抗。
房企的所謂優(yōu)惠到底是政策影響下的真降價(jià)還是吸引眼球的“假摔作秀”?面對房企名目繁多的打折優(yōu)惠，尚處在混沌之中的購房者如何應(yīng)對?大房企的“打折”秀會(huì)否成為降價(jià)的引發(fā)點(diǎn)，購房者等待的到底是一場真正讓利的促銷盛宴，還是一場精心設(shè)計(jì)的營銷表演……
事件回顧：
5月6日，恒大地產(chǎn)率先向外界宣布，從6日起，全國40個(gè)樓盤全面執(zhí)行8.5折優(yōu)惠促銷。就在業(yè)內(nèi)熱議恒大此舉將成為新政下降價(jià)的第一張多米諾骨牌，將引發(fā)同2007年帶頭萬科降價(jià)一樣的新一輪降價(jià)促銷大潮時(shí)。幾天后，有媒體報(bào)道恒大地產(chǎn)將于5月16日取消8.5折優(yōu)惠。此舉被輿論解讀為恒大地產(chǎn)吸引眼球的一場作秀，并非真的降價(jià)。就在媒體紛紛報(bào)道恒大取消8.5折的一天后，恒大方面又表示，5月16日以后的下一個(gè)促銷周期，其優(yōu)惠折扣仍然是8.5折，前后變化之快令輿論嘩然，對此，恒大方面則解釋為每個(gè)促銷周期有不同促銷策略，屬正常情況。
成交下滑房價(jià)沒降，西安開發(fā)商“打折”試探市場
日前，一線房企恒大地產(chǎn)公開宣布，其全線產(chǎn)品將執(zhí)行85折優(yōu)惠。盡管后期恒大曾宣布將于5月16日取消該優(yōu)惠，但昨日又有媒體報(bào)道稱恒大地產(chǎn)將在下一個(gè)促銷周期繼續(xù)推行85折優(yōu)惠，一時(shí)間引起了市場上優(yōu)惠打折情況層出，西安市場也出現(xiàn)了部分開發(fā)商打折促銷情況。
打折促銷增多，開發(fā)商避談成交
近日，不少細(xì)心的購房者發(fā)現(xiàn)，最近自己收到關(guān)于樓盤打折優(yōu)惠的短信突然多了起來，“海榮名城2期開盤 全款95折按揭98折”、 “朱雀MEN60-150平米公寓 買即優(yōu)惠98折”……記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，受政策影響，西安各個(gè)區(qū)域樓盤銷售都出現(xiàn)了不同程度的縮水，一些新推入市的項(xiàng)目盡管開盤情況依舊火爆，但成交量與之前相比卻不盡如人意。
針對日漸下滑的成交量，不少樓盤推出了打折優(yōu)惠措施。日前，記者致電城北多家樓盤售樓部發(fā)現(xiàn)，不少本來無優(yōu)惠的樓盤都在近期推出了優(yōu)惠政策。廣廈水岸東方五月特別推出20套特價(jià)房，同時(shí)一次性付款還可以享98折上折，最高優(yōu)惠達(dá)5萬元;而位于礦山路附近的錦城四季最高優(yōu)惠達(dá)到了9個(gè)點(diǎn)，并加送露臺(tái);連一直以來很少有折扣的華遠(yuǎn)·君城項(xiàng)目，也在近期針對不同房源給出了不同的優(yōu)惠條件;據(jù)了解，富力城也將在本周末推出部分特惠房源。
盡管各項(xiàng)目都有不同程度的優(yōu)惠，但記者致電一些開發(fā)商相關(guān)負(fù)責(zé)人，卻被告知并沒有打折促銷，現(xiàn)有優(yōu)惠一直都存在，并非近期新推政策，并避談成交情況。
房企不差錢，“打折促銷”只為試探市場虛實(shí)
恒大地產(chǎn)85折優(yōu)惠消息公布后，記者以購房者身份第一時(shí)間致電恒大售樓部，據(jù)置業(yè)顧問介紹，恒大全線產(chǎn)品均執(zhí)行該項(xiàng)優(yōu)惠，但目前房源所剩無幾，僅有一些躍層及尾房，該置業(yè)顧問同時(shí)告訴記者，優(yōu)惠隨時(shí)有可能變動(dòng)，價(jià)格變動(dòng)也較大。
一位購房者告訴記者，最近一些開發(fā)商雖然打出了打折優(yōu)惠的招牌，但卻設(shè)置了不少門檻，不是戶型不好就是位置欠佳，所謂優(yōu)惠僅是個(gè)炒作噱頭而已，并非真正的打折讓利。智聯(lián)地產(chǎn)總經(jīng)理呂政前表示，去年一年由于市場形勢好，開發(fā)商資金壓力小，盡管此次新政對市場產(chǎn)生了影響，但企業(yè)方面并不急于將房子銷售出去，都放緩了銷售進(jìn)度，觀望進(jìn)一步的市場變化。針對近期出現(xiàn)的打折優(yōu)惠現(xiàn)象，西安新寶龍實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司營銷策劃部經(jīng)理薛坤表示，實(shí)際上政策出臺(tái)后開發(fā)商與購房者都在觀望，出現(xiàn)一些打折促銷力度也不會(huì)太大，只是由于成交下滑，開發(fā)商為試探市場虛實(shí)而采取的策略而已，進(jìn)一步的行動(dòng)還要看市場未來的走向而定。（搜狐焦點(diǎn)）
