古之“江湖”變化，風(fēng)云莫測(cè)。少林、武當(dāng)屹立江湖百年不倒，為其根基深厚、以信義取“江湖”。今之陶瓷市場(chǎng)亦如“江湖”，變化莫測(cè)。陶瓷企業(yè)要在更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)如磐石，為其“內(nèi)功”深厚，技術(shù)和人才、管理和營(yíng)銷(xiāo)、資金和規(guī)模等必須實(shí)力高人一籌方可。
金融風(fēng)暴、房產(chǎn)調(diào)控、銀根縮緊、原材料、能源價(jià)格、工人工資上漲等等，在近年陶瓷行業(yè)經(jīng)歷了一次又一次的“風(fēng)暴”洗禮。隨著7月1日《公路安全保護(hù)條例》正式生效，陶瓷行業(yè)物流成本迅速拉高，陶瓷企業(yè)再次面臨成本上升的壓力和考驗(yàn)。“華山論劍”，企業(yè)實(shí)力昭然若揭。
品牌之力 在點(diǎn)滴之間
今年陶瓷市場(chǎng)大環(huán)境不盡如人意，有的產(chǎn)區(qū)大面積停產(chǎn)、有的企業(yè)生產(chǎn)線關(guān)閉。目前，還在保持運(yùn)轉(zhuǎn)的大多數(shù)陶瓷企業(yè)也是度日維艱。但是，同樣的環(huán)境下，也有的品牌企業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷(xiāo)量積極升高。品牌對(duì)于企業(yè)成長(zhǎng)的作用，可見(jiàn)一斑。
但是，陶瓷行業(yè)品牌企業(yè)的成長(zhǎng)之路也并非一帆風(fēng)順，馬可波羅是十年磨一劍，鷹牌陶瓷也經(jīng)歷了鳳凰涅槃的陣痛。今天，這些行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)在“寒冬”中經(jīng)受住了考驗(yàn)。我們反觀這些品牌的發(fā)展之初，無(wú)不是苦練“內(nèi)功”，在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建、渠道建設(shè)、售后服務(wù)體系等每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行了很大的投入和磨練。
現(xiàn)在，很多企業(yè)(企業(yè)規(guī)模從產(chǎn)品銷(xiāo)量幾千萬(wàn)到幾個(gè)億不等)都在提倡品牌建設(shè)，為產(chǎn)品注入文化內(nèi)涵，提高產(chǎn)品的附加值。企業(yè)普遍認(rèn)識(shí)到了品牌的力量，希望走上品牌發(fā)展之路，這無(wú)論是對(duì)整個(gè)陶瓷行業(yè)發(fā)展還是企業(yè)自身的發(fā)展來(lái)講,都未嘗不是一件好事。不過(guò)，也有不少企業(yè)是將品牌當(dāng)做“蘑菇”來(lái)培養(yǎng)，投入要少、見(jiàn)效要快，這就背離了品牌發(fā)展的客觀規(guī)律。
企業(yè)要發(fā)展必須要腳踏實(shí)地，品牌的道路沒(méi)有捷徑可以走。建陶航母新中源陶瓷集團(tuán)， 以“腳踏實(shí)地，做好瓷磚”的理念，不斷改革創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展終于實(shí)現(xiàn)全國(guó)十大產(chǎn)業(yè)布局;馬可波羅陶瓷在發(fā)展中一直堅(jiān)持以產(chǎn)品為主，花大力氣在新產(chǎn)品、技術(shù)的研發(fā)上，每年可以開(kāi)發(fā)出幾十個(gè)系列，多達(dá)500多個(gè)新品。眾觀在消費(fèi)者心目中占據(jù)了很大比重的陶瓷品牌，無(wú)不是從基礎(chǔ)抓起，在沉淀中厚積薄發(fā)，才能抵御可能存在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
反觀之，陶瓷行業(yè)內(nèi)還存在這樣一種現(xiàn)象，有的企業(yè)展廳裝修得不錯(cuò)、品牌故事編撰得以假亂真、畫(huà)冊(cè)做得很精美、產(chǎn)品包裝比較高檔、銷(xiāo)售員著裝統(tǒng)一整齊，但是企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)落后、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、終端市場(chǎng)沒(méi)有形象、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的承諾落不到實(shí)處。這樣的企業(yè)也只是徒有品牌的虛名，在疲軟的市場(chǎng)考驗(yàn)中不堪一擊。而且，這也是無(wú)益的增加了企業(yè)的成本。
企業(yè)定位要準(zhǔn)確
通過(guò)在世界上成功品牌的發(fā)展歷程來(lái)看，品牌的價(jià)值是可以無(wú)限發(fā)展壯大的，但是品牌的道路是將有著一番曲折與艱辛�，F(xiàn)在企業(yè)要打造一個(gè)品牌需要付出的成本和前幾年企業(yè)打造一個(gè)品牌需要付出的成本相比較，在世界經(jīng)濟(jì)被“烏云”包圍的大環(huán)境下，勢(shì)必將比以前做出更大的努力。而且，品牌建設(shè)的過(guò)程也是一個(gè)價(jià)值取舍的過(guò)程，企業(yè)要舍棄很多眼前的利益，至少需要幾年時(shí)間的堅(jiān)守。因此，企業(yè)在建設(shè)品牌的時(shí)候，要考慮到自身的實(shí)力、愿不愿意和能不能做長(zhǎng)期投入的打算。
客觀地講，現(xiàn)在大多數(shù)的陶瓷企業(yè)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了打造品牌的最好時(shí)機(jī)，以及不具備打造品牌的實(shí)力。在目前這種疲軟的市場(chǎng)大環(huán)境下，企業(yè)必須腳踏實(shí)地，結(jié)合自身的實(shí)際，尋求生存之道。企業(yè)要明確自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，市場(chǎng)在哪里，精耕細(xì)作，力求在細(xì)分市場(chǎng)占有一席之地。
企業(yè)沒(méi)有能力做品牌，那就只有集中精力把產(chǎn)品做好，在生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)上嚴(yán)格把關(guān)，提高產(chǎn)品的優(yōu)等率。同時(shí)，企業(yè)要進(jìn)行精細(xì)化管理，在原材料采購(gòu)、庫(kù)存管理、員工隊(duì)伍建設(shè)等力所能及的事情上做好，把產(chǎn)品的生產(chǎn)成本降到最低，依靠產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，贏取市場(chǎng)。社會(huì)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，社會(huì)整體消費(fèi)水平在提高，人們對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求也會(huì)越來(lái)越高。比如，在四川鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的水晶磚市場(chǎng)份額在下降，�；u的市場(chǎng)份額在擴(kuò)大，這說(shuō)明人們的消費(fèi)觀念也在變化。企業(yè)在條件具備的前提下，應(yīng)該在設(shè)備、技術(shù)、工藝等方面進(jìn)行投入，升級(jí)換代，不斷地提高產(chǎn)品品質(zhì)，適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
中國(guó)的市場(chǎng)很大，地區(qū)發(fā)展很不平衡，這就決定了中低檔產(chǎn)品還有很大的市場(chǎng)空間和很長(zhǎng)的生命周期。但是，低檔并不等于劣質(zhì)，如果企業(yè)一味追求產(chǎn)品低成本，忽視了產(chǎn)品質(zhì)量，只會(huì)逐漸的喪失客戶(hù)，最終死得更快。
產(chǎn)區(qū)發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)
同樣質(zhì)量的產(chǎn)品在不同的產(chǎn)區(qū)，企業(yè)的生產(chǎn)成本卻不一樣。一些佛山的私拋廠、山東的企業(yè)產(chǎn)品通過(guò)集裝箱運(yùn)輸?shù)綂A江產(chǎn)區(qū)的價(jià)格，比一些當(dāng)?shù)氐膾伖獯u企業(yè)的產(chǎn)品出廠價(jià)還要低。這和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)配套能力是密切相連的。佛山、淄博產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)配套能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于如夾江產(chǎn)區(qū)這樣配套差的產(chǎn)區(qū)，前者生產(chǎn)所需的原材料、色釉料大多數(shù)是就近解決，而后者多數(shù)需要從外省運(yùn)入，一來(lái)一往兩者的生產(chǎn)成本也就大相徑庭。
同時(shí)，在設(shè)備、技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)等諸多方面每個(gè)產(chǎn)區(qū)的實(shí)際情況也不相同，這也是導(dǎo)致同樣質(zhì)量的產(chǎn)品在不同的產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)成本不一樣的重要原因之一。不過(guò)，每個(gè)產(chǎn)區(qū)都有一定的自身優(yōu)勢(shì)。特別是在運(yùn)輸成本增加之后，每個(gè)產(chǎn)區(qū)企業(yè)的銷(xiāo)售輻射半徑會(huì)進(jìn)一步減小，產(chǎn)區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)也會(huì)上升。
比如，夾江產(chǎn)區(qū)目前在拋光磚生產(chǎn)這一塊并不占優(yōu)勢(shì)，但是在釉面磚產(chǎn)品上占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。而且由于夾江的地理優(yōu)勢(shì)，在輻射川渝兩地的大部分二三級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)方面占有先天優(yōu)勢(shì)。和佛山產(chǎn)區(qū)相比，夾江在天然氣、人力、土地等方面的價(jià)格還是要優(yōu)惠一些。因此，夾江產(chǎn)區(qū)應(yīng)當(dāng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡量把銷(xiāo)售渠道下沉，廣布網(wǎng)點(diǎn)，鞏固自己在川渝兩地二、三級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。（來(lái)源：陶城報(bào)）
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